フォロワーが多いのに仕事が来てない人とフォロワー少ないのに仕事が来てる人って何が違うんですか？

フォロワーが多いのに仕事が来てない人とフォロワー少ないのに仕事が来てる人って何が違うんですか？ 観測範囲内の話ですが、 ①フォロワーが数万いて頻繁に新作イラストを投稿しいずれも４桁５桁いいねと大人気、本人もお仕事募集中！と掲げているのにまったく仕事している気配がない大手Ａ ②同上の規模や更新頻度で順調に仕事をこなしており頻繁にお仕事報告をしている大手Ｂ ③フォロワー４桁で更新頻度も少なく知名度や存在感はないが大手Ｂ並にお仕事報告をしている中堅Ａ ④同上の規模や更新頻度で普通に仕事来てない中堅Ｂ の４種類の人がいます（ちなみに言うと非エロ・非カプ・健全ＦＡ界隈） ここで類似トピを調べてみて「仕事が来るかどうかは本人の積極性や営業の問題」というコメントを見ましたが、それで言うなら大手Ａのようなケースは仕事が来るはずだし、逆に積極性のない中堅Ａに仕事は来ないのでは？と思うんです。 （大手Ａは大手企業Ｖがイラストレーターを募集するツイートに頻繁に営業リプするほど積極的で、中堅Ａは数か月に一度作品投稿する程度でお仕事募集と表明すらしていない） なので積極性以外に仕事が来やすいポイント・来づらいポイントがあると思うのですが、業界内の人視点でそういったものはありますか？ 実際に企業の仕事をしている人や身近な人が仕事受けていたのを見た人、企業内で発注している立場の人などの意見をお聞きしたいです。